2023 sonnera t-il la fin de l'influence ?
"L'herbe est toujours plus verte ailleurs", cette célèbre citation révèle un trait fondamental de la nature humaine : notre propension à envier, désirer ce que les autres possèdent.
Cette insatisfaction perpétuelle, souvent alimentée par les normes sociales et les influences capitalistes, nous poussent à chercher constamment ce que nous n'avons pas.
La société de consommation nous pousse à croire que notre bonheur réside dans l'accumulation de biens matériels et de statut social. Les médias et la publicité jouent un rôle important en créant des désirs et en alimentant notre insatisfaction envers ce que nous possédons déjà.
Cependant, il est intéressant de noter que malgré cette tendance à vouloir ce que les autres ont, nous ne cherchons pas à acquérir n'importe quoi.
Bourdieu l’a bien expliqué avec son concept de distinction et imitation sociale. Les humains cherchent à se rapprocher des classes sociales qui sont perçues comme supérieures à la leur.
Nous adoptons les goûts, les comportements et les pratiques culturelles des classes sociales supérieures pour gagner en prestige et nous démarquer des classes inférieures.
Ainsi, cette recherche de ce que les autres "ont" ne se limite pas à un simple désir de possession, mais relève d'une volonté d'appartenance à une classe sociale particulière. C'est une manière de s'identifier à un groupe privilégié, de se distinguer socialement et d'affirmer son statut.
Et cela a depuis longtemps été compris par les marqueteurs. Les marques ont depuis longtemps cherché à être incarnées.
Dans les années 90, les tops modèles étaient au sommet de leur gloire. Elles incarnaient la beauté idéale, et ils étaient adulés par les amateurs de mode du monde entier. Leur présence sur les podiums, dans les magazines et lors des défilés de haute couture faisait d'eux de véritables stars, admirées et enviées pour leur style et leur élégance. Elles; élevées au rang de star via l’incarnation des marques pour lesquelles elles défilaient.
Puis les marques ont commencé à se tourner vers les stars du cinéma, de la musique et de la télévision comme Pepsi avec Mickael Jackson, pour incarner leurs produits et devenir leurs égéries.
Les stars étaient déjà des figures publiques reconnues, avec une base de fans établie et une influence considérable. Leur notoriété offrait aux marques une visibilité instantanée et une connexion directe avec un large public.
Ce changement s'est produit progressivement, mais il a marqué un tournant significatif dans l'industrie de la mode et de la publicité. Les stars devenaient les nouvelles égéries de marque, apparaissant dans des campagnes publicitaires, des défilés de mode et des événements prestigieux. Leur statut de célébrité leur permettait de toucher un public beaucoup plus large, et leur aura et leur charisme ajoutaient une dimension supplémentaire à la promotion des produits.
Et finalement un nouveau tournant a été pris avec l’essor des réseaux sociaux et l’émergence des “influenceurs”. Ces nouveaux acteurs occupent une place prépondérante dans le monde de la communication et du marketing.
Mais qu'est-ce qu'un influenceur ?
Un influenceur est une personne qui a acquis une certaine notoriété et une base de fans ou de followers importante sur les réseaux sociaux, tels que Instagram, YouTube, TikTok ou encore Twitter. Ils se distinguent par leur capacité à influencer les opinions, les comportements d'achat et les tendances au sein de leur communauté en ligne.
Les influenceurs tirent leur pouvoir d'influence de plusieurs facteurs clés. Tout d'abord, ils sont souvent perçus comme des experts dans leur domaine d'intérêt, qu'il s'agisse de mode, de beauté, de voyage, de fitness, de cuisine, de gaming ou d'autres passions. Leur expertise et leur expérience leur confèrent une crédibilité auprès de leur public, qui se tourne vers eux pour obtenir des conseils, des recommandations et des opinions.
En outre, les influenceurs cultivent des relations étroites avec leur communauté en ligne. Ils interagissent régulièrement avec leurs followers, répondent à leurs commentaires, partagent leur quotidien et créent ainsi un lien de proximité. Cette connexion émotionnelle renforce leur influence et permet aux marques de toucher leur public cible de manière plus authentique et personnalisée.
Les marques ont rapidement compris le potentiel des influenceurs en tant que canaux de communication et de promotion. Collaborer avec des influenceurs leur permet d'accéder à une audience déjà engagée et réceptive, d'atteindre de nouvelles cibles et de générer du contenu créatif et attractif. Les partenariats entre les marques et les influenceurs peuvent prendre différentes formes, telles que des campagnes publicitaires, des parrainages de produits, des voyages de presse ou des événements promotionnels.
Cependant, on a pu observer ces derniers temps, une tendance à la baisse du recours aux influenceurs dans le cadre des stratégies de marketing.
Plusieurs facteurs peuvent expliquer cette évolution. Tout d'abord, les récents documentaires et révélations sur les pratiques douteuses de certains influenceurs ont suscité une méfiance croissante parmi les consommateurs. Les arnaques, l'achat de followers et le manque d'authenticité ont terni l'image des influenceurs et ont conduit de nombreuses marques à reconsidérer leur collaboration avec eux.
De plus, le paysage des médias sociaux a considérablement évolué, avec une saturation du marché des influenceurs et une grande diversité de contenus disponibles.
Les marques cherchent désormais des moyens plus efficaces pour atteindre leur public cible, en explorant d'autres options telles que les campagnes publicitaires ciblées ou les collaborations avec des micro-influenceurs.
En somme, cette baisse du recours aux influenceurs témoigne d'une volonté des marques d'explorer de nouvelles approches pour toucher les consommateurs de manière authentique et pertinente.
Malgré la baisse du recours généralisé aux influenceurs, il est important de souligner que l'influence ne disparaît pas pour autant.
Les dynamiques ont simplement évolué et les marques ont appris à s'adapter à cette nouvelle réalité. D'une part, certains influenceurs ont réussi à se hisser au rang de véritables stars, devenant des figures emblématiques de leur industrie. Des personnalités telles que Léna Situation sont devenues des références incontournables, utilisant leur notoriété pour développer leurs propres marques et créer des partenariats durables. Ces influenceurs de renom sont capables d'engager un large public et de générer une influence significative.
D'autre part, les marques ont également compris l'importance de travailler avec des micro ou nanos influenceurs. Ces créateurs de contenu plus modestes ont une proximité exceptionnelle avec leur communauté et sont considérés comme étant plus authentiques. Ils évoluent dans des niches spécifiques et sont souvent perçus comme des piliers de confiance dans leur domaine. Les marques reconnaissent leur capacité à influencer positivement leur public, en créant des partenariats plus étroits et en générant un engagement réel. Ces collaborations avec des influenceurs de niche permettent aux marques de toucher des publics plus ciblés et de créer une connexion plus authentique avec leurs consommateurs.
En somme, bien que le paysage des influenceurs ait évolué, l'influence reste un outil puissant pour les marques. Les influenceurs établis en tant que stars et les micro ou nanos influenceurs authentiques continuent de jouer un rôle crucial dans la promotion des produits et des services. Les marques ont appris à choisir soigneusement leurs partenaires influents en fonction de leur contenu et de leur audience, et à exploiter leur pouvoir pour créer des relations durables avec leurs consommateurs.
En fin de compte, l'influence, qu’elle soit exercée par les top modèles, les stars ou les influenceurs, ne reste ni plus ni moins que le reflet de notre aspiration à nous élever socialement et à nous rapprocher de l'idéal que nous percevons comme étant supérieur. Ainsi, son pouvoir ne semble pas pouvoir s’essouffler, puisqu’il repose sur un comportement humain ancré dans notre société.
On se donne rendez-vous dans un prochain numéro de Produit Gagnant et, en attendant, on vous souhaite d’imaginer de nouveaux e-commerces !
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